세계 각국의 재밌는 스토리를 담은 세계과자 구독 서비스

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댓글 0건 조회 2회 작성일 20-05-22 11:11

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아이디어 소개
'알고 먹으면 더 맛있다' 본 아이디어는 구독 고객에게 세계과자와 함께 그 국가의 정보와 문화를 콘텐츠화 해서 함께 제공하는 서비스이다. 사업모델로 참고한 미국 'TopMunch'의 영국편 박스를 예로 들어보면 영국의 대표과자 숏브레드를 포함한 영국 과자 한 박스와 함께 숏브레드의 유래와 기원, 밀크티를 곁들여 더 맛있게 먹는 법, 영국의 문화와 음악 등 내용이 담긴 안내지를 함께 동봉하는 방식이다. 구독자 입장에서는 흥미 유발과 함께 과자를 통해 세계여행하듯 여러 나라를 알아보는 시간을 가질 수 있다. 별다른 기술 없이 소자본 창업이 가능하지만 초기 홍보와 디자인, 콘텐츠 구성에 노력이 필요하다.
성장 가능성
어느 사업이나 기획이 중요하지만 본 사업은 기획의 중요성이 더욱 강조된다. 국내에서 화제가 되는 해외 이슈를 빠르게 캐치해 상품화하는 것이 필요하다. 올림픽, 월드컵 등 국제적 행사가 열리는 나라나 시청률이 높은 해외여행 관련 TV 예능프로그램에 등장한 나라의 상품과 스토리를 발굴해 상품을 구성하면 화제가 될 가능성이 높아질 것이다. 본 아이디어가 인포테인먼트적 상품이니 만큼 고객은 이슈가 되는 나라의 정보를 전달받는데 더 큰 관심을 느낄 것이다. 때문에 항상 국내외 동향에 주목해 이슈를 발 빠르게 기획에 반영시킬 수 있는 준비가 돼 있어야 한다. 타깃 고객층은 젊은 층과 어린이 자녀를 둔 젊은 부모로 사업초기 SNS, 맘카페 등을 통한 적극적인 마케팅이 필요하다. 유치원·어린이집 등에 교육용으로 공급하는 것도 좋은 방법이 될 수 있겠다.
관련 시장 동향
국내 구독경제 시장은 미국 등 해외와 비교하면 아직 초기 단계지만 다양한 서비스와 품목 면에서는 뒤처지지 않는다. 기발한 아이디어를 앞세운 구독경제 관련 스타트업이 앞다투어 등장하면서 국내에만 수백개가 넘는 것으로 추산된다. 가장 대표적인 국내 구독경제 상품은 주로 1인 가구를 겨냥한 생필품이다. 셔츠, 양말, 생리대, 면도날, 화장품 등 매번 구입하거나 세탁하는 데 번거로움을 느끼는 이른바 '귀차니즘' 아이템들이다. 최근에는 문화·취미 분야까지 영역을 확장하고 있는데 도서, 인테리어 제품 등이 대표적. 한편 미국 구독경제 시장은 연평균 17.6%의 높은 성장률을 보이며 2020년 시장규모는 5천300억 달러에 달할 것으로 예상된다.
리스크 요인 및 대응방안
본 아이디어는 매월 다른 국가의 과자를 선별해 상품을 구성해야 하므로 매월 퀄리티의 편차가 발생할 수 있다. 구독 비즈니스에서 퀄리티의 유지는 매우 중요한 요소로 그 격차가 크면 구독해지의 원인이 되기 때문에 이를 극복할 방안이 필요하다. 극복방안으로는 대체상품을 활용하는 방법이 있다. 과자와 함께 먹으면 좋은 차, 커피 등 상품이나 라면, 건과일 등 과자 외 가공식품을 추가 하는 것도 좋은 방법. 이때 추가되는 아이템은 물론 당월 선정국가에서 유명한 아이템으로 하는 것이 좋겠다. 또한 패키지와 안내지의 디자인과 인쇄에서 원가상승요인이 발생한다는 것도 리스크이다. 이는 레이아웃 소프트웨어, 상용 탬플릿 등을 이용해 자체적으로 디자인한다면 외주 비용을 줄일 수 있다.
발굴자 종합의견
몇 년 전부터 수입과자의 인기가 커지면서 오프라인숍이 늘어나고 최근에는 수입과자를 큐레이션해 정기배송해주는 서비스가 나타나고 있다. 그러나 막상 상품을 받아보면 가격에 비해 내용물이 부실해 가성비가 떨어지는 경우가 많다. 실제로 동일한 내용물을 오프라인숍에서 구입한다면 20~30%정도의 가격만으로 구입할 수 있기 때문이다. 본 아이디어에서 강조하고 있는 세계과자 구독 서비스 사업의 포인트는 컨텐츠와 함께 가성비에 있다. 저렴한 가격에 푸짐하게 먹고 싶어 하는 소비자를 공략하는 것. 가성비와 함께 지적 호기심을 충족시켜 주는 방법으로 젊은 층과 어린이를 자녀로 둔 부모를 공략하는 것이 핵심 전략이다. 상품보다는 콘텐츠, 그리고 상품보다는 체험인 것이다.
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